ปกติแล้วการตั้งราคาขายสินค้าตามหลักทฤษฏีทั่ๆ ไปมักจะโฟกัสไปที่ 3 กลยุทธ์ คือ ตั้งราคาตามต้นทุน ตั้งราคาตามลูกค้า และตั้งราคาตามคู่แข่ง ซึ่งใน 3 กลยุทธ์นี้ก็แบ่งย่อยไปตามเทคนิคของผู้ขายแต่ละรายจนดูเหมือนเป็นการตั้งราคาที่ไม่ได้อยู่ใน 3 กลุ่มหลัก ลองมาดูกันว่ามีรูปแบบไหนบ้าง ตั้งราคาตามรูปแบบการตลาด 1) การตั้งราคาสำหรับกรณีลดแลกแจกแถม - มีให้เห็นเยอะ และมักมีแทบทุกๆ ประเภทสินค้า อาจจะทำให้ขาดทุนได้เหมือนกัน 2) ตั้งราคาแบบให้ก่อนรับทีหลัง - มักจะเป็นสินค้าประเภทเว็บไซต์ แอพลิเคชั่น อาจจะรวมถึงการทดลองใช้บริการก่อนจะซื้อ หรือสมัครสมาชิกด้วย 3) การตั้งราคาแบบยืดหยุ่น - มักจะใช้กับสินค้าและบริการประเภท ตั๋วเครื่องบิน ที่พัก เพราะอาศัยฤดูกาลและธรรมชาติในการสร้างจุดขาย 4) การจ่ายเป็นเป็นประจำ - เป็นสินค้าที่ต้องมีการสมัครสมาชิก และลูกค้าต้องการใช้ต่อเนื่องระยะยาว เช่น เครือข่ายโทรศัพท์และอินเตอร์เน็ต นิตยสารไม่ว่าจะแบบออนไลน์หรือออฟไลน์ 5) การตั้งราคาแบบสูงๆ ไว้ก่อน - ส่วนมากใช้กับสินค้าเทคโนโลยี และสินค้าที่เป็นกระแสนิยม 6) การตั้งราคาแบบล่อตาล่อใจ - ลักษระการตั้งราคาให้ถูกกว่าคู่แข่ง แล้วนำเสนอสินค้าที่ควรจะซื้อคู่กัน […]